要結交朋友建立人脈網，必須強調主動。一切自卑的、畏首畏尾和猶豫不決的行為，都只能導致人格的萎縮和為人處世的失敗。
人生有些事情，個人是無法選擇的。比如，你無法選擇自己的父母，無法選擇自己的親戚，也無法選擇自己出生的時間和空間，等等。但是，一個人在長大成人，尤其是經濟獨立之後，你可以自由選擇、營造你的人脈網，結交什麼樣的朋友，構成什麼樣的人際關係網路。這是我們最大的自由。
實際上，許多人都因為個人生活與工作的狹小範圍與具體環境的侷限，除了自家人和親戚關係，還有那麼幾個同學、同事、朋友和熟人，都是「順其自然」、被動形成的。許多中年人和老年人大多一直過著「兩點一線」的生活，就是幾十年如一日的只在家庭和工作單位之間來往。如今的年輕人可不是以前的老古董了，很活潑，天南海北到處都是朋友。但作為個人有意識地選擇和結交朋友，有意識地 建立自己的信譽，經營人際關係的網路，依然寥寥無幾，這是營造人脈網的遺憾。
經常會遇到這樣一種場面：在生日宴會上，幾個好朋友聚再一起歡天喜地玩王鬧鬧，而旁邊會有人只是一聲不吭地吃吃東西，沒有加入倒那些人的行列中。這樣的人實際上是白白放棄了擴大自己交際圈的好機會。如果能主動爭取和別人交流，那就會開拓一個自己不曾瞭解的嶄新世界，也會促進自己的成功。
那麼，怎樣才能和對方良好地交流呢？有這麼一句話：「對方的態度是自己的鏡子。」在日常的人際交往中，有時自己感覺「他好像很討厭我」，其實這時正是自己討厭對方的徵兆。因此，對方也會察覺到你好像不喜歡他，當然兩個人就越來越討厭彼此了。在出現這種情況的時候，自己要主動與對方交流，主動敞開心扉。
生活中，胡先生十分重視創造與人結識的機緣。比如，他剛剛搬到新社區的時候，一天傍晚，他看見鄰居家的女主人走了出來，便隔著十幾英尺的樹叢向對方望，然後非常自然地找到恰當的時機，抬起頭，露出笑容，喊一聲：「你好!」隨後，胡先生便彎腰穿過樹叢，到她的後院，開始與她聊起天來。他們就這樣認識了，彼此留下電話，約好互相聊聊，大家有個照應。
那第一聲「妳好!」是怎麼產生的呢？胡先生認為他們幾乎是同時地隔著樹叢向對方打招呼；胡先生也相信，他們是一起有意識地走向樹叢，為的是與對方結識。
這種彼此心裡準備好，伺機而動，主動出擊是非常重要的。道理是這樣，但避免不了人們對主動交往有很多誤解。比如，有的人會認為「先跟別人打招呼，顯得自己沒有身分」「我這樣麻煩別人，他肯定會反感的」「我又沒有和他打過交道，他怎麼會幫我的忙呢」，等等。其實，這些都是害人不淺的誤解，沒有任何可靠的事實能證明其正確性。但是，這些觀念卻實實在在地阻礙著人們，阻礙了人們在交往中採取主動的方式，因而失去了很多結識別人、發展有一的機會。
與人結交，主動是最重要的，但是如何說好第一句話更為重要。如果能把第一句話說得扣動人心，就很容易與人建立起友好的關係。
在現今社會，在你搭乘飛機或火車、輪船的時候，便是建立人際關係的絕佳機會。如有可能，人們都想和鄰座的人聊上幾句話，一方面可以打發時間，另一方面可以多認識幾個朋友，因而路上可以相互照應。然而，向坐在身旁的素不相識對象開口攀談，的確需要相當的勇氣與方式。尤其是說好第一句話很重要。
你不要小看初次見面的第一句話，在人際交往中它能起到舉足輕重的作用。說第一句話原則是：貼心、親熱、消除陌生感，常見的有這模三種方式：
1. 問候式
「你好」是向對方問候致意的常用語。如能因對象、時間的不同而使用不同的問候語，效果則更好。對年齡跟自己相仿者，「稱「老X(姓)，你好」，顯得親切；若對方是醫生、教師，說「李醫師，你好」、「王老師，你好」，有尊重意味：早晨說「你早」、「早安」則比說「你好」更得體。
2. 攀認式
任何兩個人，只要彼此留意，就不難發現雙方有者這樣或那樣的「親」、「友」關係。例如：「你是台灣大學畢業生，我曾在台大進修過兩年。說起來，我們還是校友呢！」「你是體育界老前輩了，我老婆可是個體育迷，我們也算得上是『近親』啊!」
3. 敬慕式
對初次見面者表示敬重、仰慕，這是表示必須注意：要掌握火侯，恰到好處，不能亂吹捧。表示敬慕的內容應因地而異。例如：「你的大作我讀過多遍了，受益匪淺。想不到今天竟能在這裡一睹作者風采!」「今天是教師節，在這光輝的節日裡，我能見到你這位頗有名望的教師，不勝榮幸啊!」……
一般而言，碰到三十分鐘內開口說話是最理想的。一旦過於三十分鐘，除非出現特別合宜的機會，否則雙方只能以沉默告終。在現場氣氛凝固之前，無論什麼話題都可以打破僵局，務必先開口交談。比如故意詢問一下該車次的到站時間，或者向對方借閱報紙，趁機還可以就報紙新聞發表意見等，接下蘭好多的話題都順利成章了。
此外，還要善於把握機會開口說話，比如如果對方為女性，那麼當她費力地往行李架擱放行裡的時候，遍是一個上天賜予的好機會。「讓我幫妳放吧！」只需要一句話，一個舉手之勞，氣氛就立刻緩和下來，而在你幫忙後，她必定會感謝你，於是你們便可以很自然地聊起來了。
如果讓這種時機溜走，等她忙完一切塵埃落定，你冷不防地開口搭訕，必定讓對方感到突兀，必定無法指望獲得自然的溝通。
在生活中，我們都知道，如果一開口便說些中聽討好的話，對方反而會感到緊張，猜想著你會有什麼意圖。趁著忙亂時說些不經意的話，對方反而較能以輕鬆的心情回應攀談。總而言之，你最初開口寒暄的目的，是為了向對方表明自己是友好的。