掌握中國通路進軍特色乳品 2020年要成為全球最大特色乳廠
澳優乳業完成晟德全球布局
◎莊正賢
在三國初期，劉備即使猛將如雲，但仍是跌跌撞撞，失小沛、丟星野，一路流浪，就是因為沒有得到諸葛亮的輔佐，三顧茅廬將諸葛亮納入麾下後，完成最後一塊拼圖，讓戰將如虎添翼，也根據隆中對取得天下三分的實力，要不是諸葛亮早死，恐怕北伐不是無法成功的夢想。
收購港澳乳業 拿下中國灘頭堡
在晟德的生技帝國中，到底是誰扮演這個關鍵角色，讓現金充裕的晟德還因此辦理34億的可轉換公司債，希望能公開收購這家公司，那就是在香港掛牌的澳優乳業(1717.HK)。
其實晟德在去年底就通過砸下30億元投資香港澳優乳業(1717.HK)25.84％股權，今年5月又將增加持股比例，甚至打算全面併購，雖然一般人可能會覺得好奇，賣奶粉感覺跟生技風馬牛不相及，但經過林董費心的跟我們講解，我們終於了解他的計畫。
其實他早在30年前就做過奶粉生意，還因此賺到他創業的第一桶金，提到這件事他還頗為得意，因為當時台灣的奶粉就如國際的狀況一樣，由國際的4大品牌掌握半邊天，他們與國內大小婦產科都配合的相當好，新品牌根本無從介入，但他決定另闢藥局通路，給更大的毛利，在家長面前大力介紹自己的產品，當然一開始大家的品牌忠誠度很高，但他誘導以營養品的方式先讓家長接受，後來再循序漸進，終於把MY BOY這個品牌也經營的有聲有色，只是因為當年進入東洋經營，需要大筆資金，在避免蠟燭兩頭燒的狀況，才忍痛割愛給國際大廠。
如今他捲土重來，當然想的已經不只是過去的邏輯了，他問我：「你認為奶粉算生技業嗎？一定很多人不認同」，但他舉例，奶粉是所有嬰兒的主食，所有的添加比例對最脆弱的嬰兒來說幾乎是牽一髮而動全身，所以從製造到封裝配送的過程其實都不比製藥輕鬆，甚至由於份量大於藥品數倍，規模經濟的利益更是難以計算。
過去大家都說藥品的必要性，更是生技產業歷久彌新的原因，但奶粉又何嘗不是，對嬰兒來說奶粉是唯一的主食，必要性不言可喻，一個具有高度進入門檻又有不會衰退的龐大市場，這正是林董看中的地方。
完整精采內容，詳見《萬寶週刊》1120期