小而美的光纖交換機小巨人
康聯訊掌握光纖到府商機，深耕北歐跨足新興市場，獲利三級跳
◎莊正賢
隨著網路時代的來臨，透過網路傳輸的資料愈來愈大，因此光纖到府已經是勢不可擋的趨勢，國內的光通訊概念股也一直都是法人熱衷的標的，不管是華星光(4979)、F-眾達(4977)、波若威(3163)都享有不錯的本益比，但仔細觀察這些公司多是光纖的主被動元件，幾乎沒有交換器的廠商，因為大家都認為交換器的難度不高，進入障礙低，必是流血競爭的紅海市場，沒想到即將掛牌的康聯訊(3672)卻以這一系列的產品，不但享有35％以上的毛利率，獲利更隨著光纖的成長而倍增，到底有什麼本事？特別專訪到陳友信董事長為讀者說明。
學物理出身的陳董，在台灣當年電子業起飛的年代，也在多家電子公司擔任要職，不管是在已經掛牌的訊康以及零壹，工作內容都跟網路息息相關，自己也興起了創業的念頭。
他觀察未來網通的產業趨勢不脫wireless與光纖2大主軸，但是他心想如果主打wireless，由於都是規格化的產品，只能拚經濟規模，能變化的空間有限，但如果走光纖這條路，每種規格似乎都有些彈性發揮的空間，這正是他追尋的企業價值，於是就確立光纖設備為公司發展的主軸。
2個三化策略成為競爭優勢
1998年10月公司才正式成立，隔年就提供全球第1家10/100TX到100FX光纖乙太網路交換器，大家可能心想公司的技術怎麼如此卓越，其實這就是彈性的應用，因為當時主力機種是10FX，大家當然一窩瘋投入，覺得到100FX的日子還遠，即使做出來，市場還不成熟，成本卻又大幅提高，怎麼競爭的過別的廠商。
但未來卻發現等到時機成熟後，重新建置的成本大為提高，反而當時就橫跨10到100的公司產品，表面看起來成本較高，使用年限卻大幅增加。就是這種與眾人思想不同的思維，讓康聯訊在多如牛毛的網通設備廠中走出自己的路。
除了思維不同外，產品也在同中求異，客製化、在地化與全球在地化，是公司產品能在類似的產品中享受高毛利的法則，陳董為我們解釋，所謂客製化的產品就是除了一般規格性的應用外，公司更會針對客戶的需求做設計的變更，務必達成客戶的想法，………
完整精采內容，詳見《萬寶週刊》1111-1112期