由製造到通路 F-東明回台上市

中國不銹鋼緊固件龍頭回台掛牌，準備進軍全球市場

◎孫伊廷 CSIA

不銹鋼由於具有防銹、抗腐蝕、美觀及環保的特性，一直以來都被視為一項重要的材料。近年來，隨著不銹鋼工業的快速發展，以及人們生活水平的提升，不銹鋼在生活中愈來愈常見，從食品飲料、交通運輸、建築裝潢，到汽車、生活家庭用品等都能見到不銹鋼材料的應用，替代部分碳鋼的用途愈來愈廣泛。

由台灣發跡，在對岸耕耘多年，以不銹鋼緊固件內銷中國市場有成，目前穩居中國不銹鋼緊固件內需市場龍頭的F-東明(5538)，近期即將回台掛牌，以旗下浙江東明為主要營運個體，廠區設立於浙江省嘉興市的F-東明，究竟是如何成功搶進中國市場，並藉由自建通路在中國拿下一席之地呢？本刊特別拜訪了F-東明的經營團隊，蔡弘泉總經理與我們分享了F-東明創業至今的心路歷程，並對公司在上市後的營運展望做了更進一步的說明。

由高雄岡山到浙江嘉興 卡位中國

30多年前，高雄岡山是鋼鐵緊固件的重要基地，當地有800～1000家業者，產業鏈完備，F-東明的董事長蔡清東也由此展開了他的創業之路；而在一次偶然機會中，他遇到了代理日本不銹鋼材料的業者，向他詢問有無生產不銹鋼螺絲。當時，他為了企業能夠順利經營，硬著頭皮接下該筆訂單，而藉著跟日本鋼鐵大廠新日鐵進口原料的機會，他飛到日本，看到了國際級企業的經營方式，也讓他決定往國際市場發展，朝世界級的企業邁進。

早在1995年，蔡清東就看到了中國市場的發展潛力，他認為一旦擁有13億人口的中國市場崛起，世界不銹鋼產業的遊戲規則也將隨之改變，若不去卡位，未來經營恐有未知的風險，於是他挾著過去的成功經驗，前進中國布局，在浙江嘉興市設廠，並陸續設立分公司，從事不銹鋼緊固件、線材的生產及銷售，並從事特殊緊固件的國際貿易，目前F-東明的年產能已超過5萬公噸，廠區占地15.2萬平方公尺，在生產管理上，採用計畫性排程，自動化生產、自動中央倉儲系統等先進生產流程。

現階段在F-東明的產品營收比重中，以不銹鋼緊固件為主，約占營收65％，而不銹鋼線材約占30％，其他則占約5％；在主要產品的銷售地區上，中國市場約占營收70％，而其餘的亞洲地區及美洲地區則各占13％，在不銹鋼緊固件領域已穩居中國內需市場龍頭；至於在客戶分布上，逾7成都是中小型客戶，僅1～2成是大型企業客戶。

完整精采內容，詳見《萬寶周刊》1047期，全國便利商店及各大書店均有販售